Em mercados especializados, ser encontrado é apenas o começo. Para conquistar a atenção de quem pesquisa soluções, uma empresa precisa responder a dúvidas reais, demonstrar conhecimento do setor e manter uma presença digital consistente.
Esse foi o desafio do trabalho desenvolvido pela Marsala Marketing Estratégico para a Shift, empresa de tecnologia da informação para medicina diagnóstica. Por meio de planejamento editorial e produção contínua de conteúdo, o blog da marca passou a ser trabalhado como um canal de posicionamento e construção de autoridade.
O desafio: comunicar tecnologia para um público especializado
A medicina diagnóstica reúne temas técnicos e públicos com necessidades distintas. Gestores, profissionais de tecnologia e lideranças de laboratórios buscam informações que ajudem a compreender desafios da operação e avaliar caminhos para evoluir.
Para alcançar essas pessoas, é preciso pautas relevantes, tratar cada assunto com profundidade e conectar o conteúdo aos objetivos de comunicação da Shift.
Planejamento editorial orientado pelo público e pela marca
A Marsala estruturou um trabalho contínuo de planejamento e produção para o blog da Shift. Cada pauta parte da análise de temas relevantes para a medicina diagnóstica, das dúvidas do público e das áreas de conhecimento em que a empresa pode contribuir.
Essa combinação dá uma função clara a cada conteúdo: ajudar quem pesquisa, ampliar a presença da marca nas conversas do setor e fortalecer sua autoridade.
A estratégia também considera diferentes momentos da jornada de busca. Algumas pessoas procuram entender um desafio; outras já pesquisam formas de melhorar processos ou avaliar tecnologias. Produzir conteúdo para essas necessidades permite que a Shift participe da conversa antes mesmo de um contato comercial.
SEO e IAO: conteúdo preparado para ser encontrado e compreendido
O trabalho combina técnicas de SEO, voltadas à visibilidade nos mecanismos de busca, com a estruturação do conteúdo para ferramentas de inteligência artificial — abordagem também chamada de IAO.
Na prática, isso envolve títulos claros, organização por tópicos, respostas objetivas às perguntas do público e contexto suficiente para explicar assuntos complexos. Esses cuidados facilitam a leitura e ajudam sistemas de busca e IA a identificar o tema e a relevância de cada página.
SEO e IAO, porém, começam antes da redação: na escolha de assuntos que tenham valor para o público e relação com a experiência da marca.
Resultados de uma construção contínua
Nos últimos 12 meses analisados, a presença digital da Shift gerou um Earned Media Value superior a R$ 100 mil, indicador que estima o valor de mídia associado à visibilidade orgânica da marca.
O tráfego proveniente de ferramentas de IA também avançou. Em oito meses, as sessões mensais passaram tiveram crescimento de 380%. O volume mensal chegou a 4,8 vezes o registrado no início do período.
Esses indicadores mostram a evolução da visibilidade do conteúdo.
Conteúdo estratégico se constrói ao longo do tempo
Resultados orgânicos não dependem de uma publicação isolada. Exigem planejamento, consistência, conhecimento do público e capacidade de transformar temas complexos em informações úteis.
No case da Shift, a Marsala reúne essas frentes para fazer do conteúdo uma parte da estratégia de posicionamento da marca. É assim que um blog deixa de ser apenas um espaço de publicação e passa a contribuir para que a empresa seja encontrada, reconhecida e considerada pelo mercado.
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